Painel sobre marketing responsável no novo cenário de apostas no Brasil
Crédito: SBC Notícias Brasil
Entre os temas centrais do SBC Summit Rio 2026 está a discussão sobre marketing responsável no Brasil, com foco em publicidade de apostas. O evento está programado para ocorrer de 3 a 5 de março, no Riocentro, reunindo líderes do setor para debater estratégias, regulamentação e práticas que aliem eficiência e responsabilidade social. Dentre os palestrantes confirmados, destaca-se Sandro Cachiello, Head de Vendas da Meta, que participa de um painel dedicado a entender as novas regras de publicidade no país.
Para aprofundar o tema sobre publicidade responsável nas apostas, leia a matéria Publicidade Responsável nas Apostas: Como a ANJL Ajuda Influenciadores na Divulgação.
Participantes do painel
Além de Cachiello, integram a sessão Juliana Albuquerque, vice-presidente do Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR), e Leonardo Benites, CEO da Propane. O objetivo é analisar como as recentes normas de publicidade de apostas no Brasil podem orientar campanhas que, embora persuasivas, mantêm um compromisso com o jogo responsável e com a proteção do público.
A cobertura do SBC Notícias Brasil também mergulha no cenário regulatório atual para apostas esportivas e jogos online, destacando a importância de incorporar princípios de jogo responsável nas estratégias de comunicação. O debate visa esclarecer caminhos para um marketing que respeite diretrizes, ainda que busque impacto efetivo junto ao público.
Para entender a regulamentação vigente com mais detalhes, consulte Regulamentação das Apostas Esportivas: Desafios e Perspectivas no Brasil.
Declarações de Sandro Cachiello sobre o momento regulatório
Em conversas com a SBC Notícias Brasil, Cachiello ressaltou que o novo arcabouço regulatório traz benefícios significativos para as marcas operadoras e para o ecossistema como um todo. Segundo ele, há maior controle sobre os formatos de publicidade e uma governança mais clara sobre os resultados em diversas frentes, o que facilita a adoção de práticas responsáveis sem comprometer a eficácia das mensagens.
Sem dúvida será um momento de conexão com a liderança dos principais operadores, além de uma oportunidade de aprender mais sobre novidades e atualizações no ecossistema do setor.
Será muito interessante ouvir diferentes pontos de vista sobre os avanços e os desafios do setor neste primeiro ano pós-regulação.
Marketing responsável e perspectivas para o ecossistema
Para mercados já consolidados na construção de marca, o impacto de investimentos em comunicação responsável tende a se manifestar de modo gradual, refletindo-se nos indicadores de performance ao longo do médio a longo prazo. No Real Money Gaming, com o marco regulatório ainda recente, a expectativa é que as companhias mantenham um esforço contínuo para evidenciar as ações de Jogo Responsável e aumentar a percepção pública sobre o comprometimento da indústria. A Meta sinaliza estar bem posicionada para impulsionar essa comunicação, oferecendo um portfólio de produtos e estratégias desenhadas para esse fim. Além disso, a empresa participa de iniciativas setoriais que promovem campanhas educativas sobre jogo responsável e prevenção a fraudes.
Por meio de algumas iniciativas setoriais, a Meta também tem apoiado campanhas educativas para os usuários em relação ao jogo responsável e em relação a como evitar fraudes e golpes. Por exemplo, o Conselho Digital, associação que representa plataformas digitais, lançará em breve uma campanha de jogo responsável, no âmbito do Acordo de Cooperação Técnica assinado com a SPA.
O avanço nessas frentes é acompanhado por ações do CONAR, que está revisando, em parceria com entidades e empresas, um guia para influenciadores no setor de apostas. O objetivo é esclarecer aos criadores de conteúdo o que é permitido ou não na publicidade, dentro das regras vigentes, contribuindo para a melhoria da qualidade e da confiabilidade das campanhas digitais no segmento.
A sinergia entre políticas de plataformas, CONAR e regulamentação local
As políticas da Meta são periodicamente atualizadas para assegurar a proteção e a segurança nas interações entre usuários. Em paralelo, a autorregulação promovida pelo CONAR, associada às regulamentações vigentes, orienta as práticas publicitárias a atenderem aos interesses da população. A participação da Meta como associada do CONAR reforça o compromisso da empresa com padrões éticos no mercado publicitário brasileiro, promovendo maior segurança para os usuários nas plataformas e aumentando a conformidade com as regras locais.
O futuro do marketing no setor de apostas no Brasil
Com uma visão positiva, Cachiello aponta que o marketing digital voltado ao setor de apostas tem espaço para evoluir de forma sustentável. O cenário regulatório, segundo ele, abre oportunidades para um posicionamento de marca mais estratégico, que gere resultados de longo prazo não apenas para as empresas individualmente, mas para o ecossistema como um todo. Em linhas gerais, o executivo vê a consolidação de práticas responsáveis como fundamental para o amadurecimento do setor, aliando transparência, educação do usuário e eficiência publicitária.
Este conteúdo foi elaborado com base na entrevista concedida ao SBC Notícias Brasil, durante a preparação para o SBC Summit Rio 2026, com foco no diálogo sobre as novas diretrizes de publicidade, a promoção de jogo responsável e o papel das plataformas digitais no ecossistema de apostas no Brasil.
Crédito final: SBC Notícias Brasil
